如何做好實驗室儀器的銷售？

首先確保自己具備兩個基本功：勤奮、抗壓。

其次要有計劃性安排自己的工作：

1、充分理解自已公司的產品優勢、不足，競品的優勢和不足；

2、自己公司的產品能幫助客戶解決什么問題；

3、你的這些客戶在哪？通過什么方式可以找到？

4、列出客戶的名單，制定拜訪的計劃和路線安排

5、準備好銷售工具包，如名卡、宣傳冊、報價單等

6、開始不斷的拜訪、被拒絕、再拜訪、再拒絕，不斷收集反對意見并形成應對話述，最終直到簽單。