前兩天，我們在詡閬上面發表了一篇文章，關于討論銷售和技術，兩類人才誰應該多拿一些，想入行的可以看看這篇，關于工業銷售，技術和狼的話題。
銷售，技術和狼里面講的故事是這樣的：
話說一個技術和一個銷售，兩人開車去山里玩，所有的東西都吃完了，兩個人都饑腸轆轆的，看看周圍都沒有什么可以吃的。于是銷售說，我出去轉轉，找找看有什么好吃的。一個多小時過去了，銷售飛快的跑回來，一下跳進車里，緊接著一頭狼也跳進車間，就在狼入車的一剎那，銷售跳出車去，把車門鎖上，對著里面的技術說：搞定它，我們晚上有的吃了，我再去引一頭來明天吃。
作為一名美國汽車自動化AAA（American Automotive Automation）的資深技術工程師，Howard在這個行業已經干了快有10年了。從最開始的Service Engineer開始做起，一直做到現在的Senor Control Engineer,薪資也從最開始的7K到現在的20K。
唯一不變的是公司出差的待遇，由于美國公司提倡的平等文化，關于差旅這一塊，一直保持著較高的水準，所有的員工出差的待遇都是一樣的，公司在全球與很多酒店都有協議，出差必然是可以住一些比較好的酒店，或者說5星的酒店。對于不出差的人來說，這是一個非常有意思的工作；對于剛入行的學生來說，這也是一個全新的體驗。
Howard工作的內容主要就是出差到客戶所在的城市里面，給客戶提供解決方案。有些時候也會和Denis一起，前往潛在的客戶那里，幫助解答客戶的技術疑問，或者說是提供銷售的前期支持。
Denis是AAA公司的資深銷售，負責公司機器人自動化產品的全國銷售。最主要的還是負責公司的自動機器人清洗和去毛刺設備，客戶主要是各家大型的汽車制造商。AAA的碳氫清洗機是行業內的領頭產品，在這個行業中占居很大的份額。由于技術成熟，客戶認可的程度也很高。
AAA的碳氫清洗機已經成功使用了好多年，客戶包括Ford, Benz，BMW和標致，幾乎所有的汽車制造廠商的發動機車間，都能看到AAA的產品。AAA的產品，可以輔助發動機產品加工過程，在加工完成后高效安全經濟地除去零部件上的油，油脂，鹵化液和切屑。
對于這種產品而言，對于技術的理解是非常重要的。一般來說，Denis一個人無法搞定客戶的需求，甚至有時候他也不能理解客戶的一些問題，一般這個時候，Denis就會把Howard請出來，在聯絡了一段時間的客戶后，請Howard出門，解釋技術問題，并且把這個訂單給敲定。
Denis的從業時間比Howard短，目前工作經歷才是6年，他的薪資從進入公司的5K已經漲到現在的40K了，還不包括每臺設備的銷售提成。AAA的一套清洗機，一般銷售價格是300萬人民幣，提成一般是0.5%，所以每賣出一臺，Denis的提成為15K。光2015年一年，Denis總共賣出40臺這樣的設備，光提成就拿到了60萬。
對于這一點，Howard總是覺得不爽，作為技術，他的薪資幾乎是固定的，年底也才只有象征性的2個月獎金，一年到頭的工資可以算的出來?？墒敲看?，Denis的銷售，他都提供了很大的幫助，并且在銷售后的安裝調試，簽收，都需要他的最大的努力，每次的安裝調試，現場的壓力都很大。有一天，他實在難以抹平內心平靜，和Denis打了個電話，兩人聊開了，關于銷售，我付出的也不少，為什么你得到的那么多？
Denis想了想，說，我給你講一個故事吧。這比較好理解，技術銷售和客戶的關系。
話說一個技術和一個銷售，兩人開車去山里玩，所有的東西都吃完了，兩個人都饑腸轆轆的，看看周圍都沒有什么可以吃的。于是銷售說，我出去轉轉，找找看有什么好吃的。一個多小時過去了，銷售飛快的跑回來，一下跳進車里，緊接著一頭狼也跳進車間，就在狼入車的一剎那，銷售跳出車去，把車門鎖上，對著里面的技術說：搞定它，我們晚上有的吃了，我再去引一頭來明天吃。
聽完Denis的故事，Howard陷入了沉思，銷售和技術，到底哪個重要，哪個應該多拿錢？你說呢？請在留言里留下您的想法。
一些精彩的留言：
什么是詡閬眼中的工程師？
工程師是一群對改變世界著迷的一群人，相信世界可以通過使用自己的大腦控制自己的雙手，使用知識去改變并且塑造。他們去了解事物的規律與特性，和不同的人不同的事物一起工作，控制自己的情緒，看見別人看不見的光，并且動手希望這光可以照耀所有人。
工程師保持開放，不斷地學習，能夠和自己相處，能夠和事物相處，能夠和他人相處，能夠和未來相處
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