推廣方式應該根據客戶從查詢信息到對比方案，再到簽約成交整個過程來部署， 過去10年，消費品行業的數字化水平得到了長足的提升。與消費品行業形成鮮明對照，工業品行業營銷還是以線下方式為主，未來線上應該有很大的增長空間，下面我會根據自己的理解提供一些營銷思路。
工業品營銷行業有三個痛點：
首先是客戶轉化周期長，基本上需要比較長時間的對比，一個產品要被企業認可形成購買訂單，采購周期可能達到6個月或者一年以上，比如汽車、電子產品，需要經過各個部門的驗證和認可，任何一個環節了解不清楚，都不會成交；
其次是產品SKU多，隨便一個供應商，產品庫里面的SKU型號數目動輒數千至上萬，多的高達幾十上百萬種型號也屬于正常，基本上1-2次咨詢都不能介紹清楚；
最后一點就是消費比較理性。工業品客戶有清楚的產品需求清單，包括產品的技術參數MSDS，倉儲運輸的要求，產品硬性性指標要求，所以我們必須給客戶提供系統/準確的產品信息。
企業營銷要根據行業市場特點、以客戶需求和痛點為出發點，聚焦如何服務好客戶，讓客戶更高效的了解產品，更熟練的使用產品，一本設計精美的產品畫冊是非常關鍵的，在網絡上，任何一個客戶都不可能和你一次性溝通太長時間，也就沒有辦法充分的對公司產品進行了解。一份詳實的畫冊設計完全可以解決這個問題，當客戶在對比方案的時候，往往會選擇資料提供更充分的一家，因為眼見為實，而且設計精美的宣傳冊還有利于塑造高端/專業/權威的企業形象，建立信任。
不管是展會，還是網絡營銷，很關鍵的是給初次咨詢的客戶留下良好深刻的印象，除了一些溝通話術，一本設計精美的產品介紹畫冊也是很關鍵的，我們這邊有幾家儀器儀表的客戶，每年都會設計一系列產品宣傳冊并不斷更新，散步到展會和網絡上，是比較實用的推廣和銷售工具。畫冊設計可以私信 @元化設計，免費提供設計建議和各行業畫冊設計參考。
希望每家公司都可以不斷提升業績，不管是針對自己的存量市場還是增量市場，都可以在市場競爭中抓住客戶的需求并創造出差異化的服務去滿足，在市場競爭中保持領先和持續增長！
和快消行業相比，工業產品企業市場營銷能力依然薄弱，對銷售部門和技術部門的依賴性強，缺乏品牌管理功能，缺乏與專業工業產品品牌策劃公司的深度合作，導致企業內外缺乏整合的動力。
每個品牌都應該尋找與其競爭對手差異化的競爭優勢，并不斷強化這種優勢，以找到自己的市場空間。這一工作是將競爭優勢“持續品牌化”，我們稱之為品牌定位。
所有的品牌營銷工作都圍繞著品牌定位展開，包括視覺識別系統的建立，營銷工具的制作，廣告和公共關系活動的實施等。
經常參加工業品展會，國內知名企業越來越重視品牌形象建設。我們也服務很多工業品客戶，協助他們做畫冊設計每次展會基本上都是8000本起，而且每年都讓我們更新2-3版，這應該是一種很不錯的推廣品牌/積累客戶線索的方式。
在網絡上，任何一個客戶都不可能和你一次性溝通太長時間，也就沒有辦法充分的對公司產品進行了解。一份詳實的畫冊設計完全可以解決這個問題，當客戶在對比方案的時候，往往會選擇資料提供更充分的一家，因為眼見為實，而且設計精美的宣傳冊還有利于塑造高端/專業/權威的企業形象，建立信任。畫冊設計可以私信 @元化設計 ，免費提供畫冊設計建議和各行業畫冊設計參考。
在營銷方式上也要遵循整合營銷的思路，利用各種營銷方法和工具進行交叉、重復營銷。其前提是價值的重疊，即每一種方法和工具所營銷的信息都有共同的指向。
例如，對品牌價值、競爭優勢等核心要素的營銷，可以借助一切營銷營銷手段和各種營銷工具進行營銷和強化。
看你公司的名氣了，若是行業內不太知名的公司，建議還是先做市場推廣吧。
多參加點高效會議，提高知名度。
拋開那些靠關系戶，或者找某局的領導，我就分享常用的三種方式（電話 + 網絡 + 轉介紹）：
1、打電話
電話都會打，有個號碼就能打出去，難的是怎么找到需要這個環保設備和購買環保設備的決策人？
也就是通常所說的精準客戶信息，給出幾個我常用的方法：
1、搜索引擎搜關鍵詞，找到企業官方網站的聯系方式，對比聯系人是不是公司法人，或者公司高管，匹配一致，盡量找到有分量的人物，電話聯系！
2、搜索行業相關的協會，網站有會員單位名稱，有的聯系方式也在內， 沒有電話的根據單位名稱自己去搜索，找到聯系方式后打電話溝通，可告知客戶是協會副主任給牽的線。
3、找同行的企業官網，扒拉他們的企業案例，找到里面公司名稱，搜索聯系方式，打電話時，可以提下同行的企業，就說自己也是做這方面的，以后采購可以多一份價格參考！
以上無論用哪種方式找到的，最后，都要以發點參考資料給對方要到微信，加到自己的好友中！
2、網絡
1、微信，必不可少，現在基本是人手一個號，重要的是你不可能每次都給客戶去電話，微信是一個很好的，很直觀的，能看到客戶朋友圈狀態，隨時給客戶發消息的工具！
2、阿里巴巴、淘寶、抖音、快手。這幾個統一屬于網絡范疇的工具，并且很多公司都在這上面有自己的宣傳，你可以在線發信息聯系。
3、各種黃頁，分類信息網站，幾乎都有在線聯系或者留言功能，我沒怎么用過，效果也不得而知，都可以去嘗試！
3、老客戶轉介紹
已經成交過的老客戶，你跟他說話就不用這么拘謹了，沒事通話的時候，直接說：身邊有這方面的朋友，可以介紹過來，剩下就是談談怎么分利潤的問題，不然沒有免費幫忙的，即使有，也不長久！
綜上所述，基本無外乎就這幾種常見的，你可以都來試試，一天打電話累了，就逛下阿里巴巴，直接用阿里旺旺給潛在客戶發個信息，或者刷下抖音去私信下，或者去給目標客戶發個評論等。
當然還有一些其他的獲客工具，某查查、某天眼之類的，可以多方面借鑒，最后的聯絡都回歸到電話+微信上。
希望這些答案能夠幫到你！