我就從我媒體從業角度所了解到的來說說吧：
環保公司需要從幾塊去了解：一是環保設備，二是環保咨詢，三是環保綜合解決方案，其實還有一類就是環境檢測公司；目前大家影像中的環保公司很多泛指環保設備公司，其實是比較狹隘的，通過我與身邊多位環保行業公司朋友交流大致如下：
一、環保設備公司，做的大的（其實與別的行業相比）很多也最沒技術含量的（當然也有極少數在特定設備上做得好的），接觸過的很多就是家五金公司的感覺，對環境技術問題不甚了解，網上一搜會出現很多就不多說了；
二、環保咨詢公司，這里據我了解南大環規院（全稱：南大環境規劃設計研究院(江蘇)有限公司）在國內應該數一數二了的；
三、環保綜合解決方案公司，這類公司相比其他類型公司因為涉及環保行業中最全面的，也是近幾年才逐步出現，相比較來說就比較少了，我接觸過的“卓學環境”（江蘇卓學環境科技有限公司）應該屬于綜合來講比較不錯的了，他們有自己的咨詢隊伍、工程施工隊以及環境檢測實驗室，可以未合作火把提供一站式全面環保服務；
四、環境檢測公司，這個比較有代表性的是華測檢測，斯坦德檢測等，都屬于做得比較大得了。
看企業，看產品，看職位描述后綜合評估。
美寶環保是全國較早研發并規?；a防腐泵和化學藥液過濾機的企業，是一家致力于耐腐蝕泵及電鍍過濾機開發設計、生產和銷售的現代化大型制造企業。
美寶水泵適用于廢氣、廢水領域，與電鍍、涂裝、PCB線路板、蝕刻、污水處理等領域。公司生產自吸泵、磁力泵、立式泵,計量泵、隔膜泵,氣動隔膜泵、耐酸堿自吸泵、耐酸堿立式泵、耐酸堿磁力泵、定量加藥泵電鍍過濾機、化學藥液過濾機等十幾個系列產品。
產品廣泛應用電鍍、涂裝、PCB線路板、蝕刻、廢氣處理,市政污水處理、工業污水處理、光伏、半導體、生物醫藥等56個領域。
現已合作客戶有:
廢水廢氣處理設備企業:博天環境、中電聯環保、立昌環境、中碧環保、東江環保、佳境環境等
汽車行業:中國一汽、比亞迪、上汽集團、江淮汽車等
PCB電子行業:富士康集團、滬士電子、南亞電路板、臻鼎科技等
OLED行業:三星電子、LG集團、京東方等
美寶防腐泵廠家將一直堅持為客戶提供經久耐用的好泵浦為出發點，做大、做強防腐泵、過濾機生產基地，打造專屬于環保企業防腐泵的優良產品。
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我國環境治理已經是刻不容緩的事情，環保也越來越受到重視，而且我國環保行業年產值逐年上升，環保設備企業該如何找客戶呢？
環保設備是指用于控制環境污染、改善環境質量而由生產單位或建筑安裝單位制造和建造出來的機械產品、構筑物及系統。我國環境治理已經是刻不容緩的事情，環保也越來越受到重視，而且我國環保行業年產值逐年上升，因此環保設備前景廣闊?？墒黔h保設備還沒有大量出現在大眾視野中，環保設備企業該如何找客戶呢？
在找客戶之前，環保設備企業需要先明確產品定位，有了指路方向，才可以針對性地去找。首先，企業要清楚地了解自己公司的主要環保設備產品，因為需要環保設備的行業有很多，比如：污水處理廠、化工行業、水泥、白灰制品行業、輕紡業等等，明確自己企業的主營產品后，還要清楚地知道產品的突出優勢，也就是客戶選擇的理由。
其次，企業需要明確客戶群體，也就是企業的環保設備產品面向什么樣的客戶，比如客戶的行業、客戶對產品的需求等。
最后，企業根據此建立用戶畫像，并考慮這些客戶會活躍在哪些平臺，比如行業網站、論壇等，可以在這些平臺上去宣傳自己的產品和服務。
1.網站、論壇
企業可以在各種專業網站或論壇上發布相關內容，比如：環保設備網、環保設備產業網、環保之家論壇等，在這些網站和論壇里都是環保行業的專業人士。如果有客戶在這些網站或是論壇里看到企業發布的相關內容，有需要的話會主動上門找你。這種方式雖然成本很低，但是這些專業網站和論壇里充斥著大量的同行業競爭者，因此，找到的客戶數量也是有限的。企業依靠這種方式找客戶是不現實的，想要效果好就需要打廣告，而打廣告就需要企業長期投資，成本也會很高。
2.網絡推廣
網絡推廣也是一種比較及時的找客戶方式，通?？蛻粢捕急容^精準。企業可以通過百度、360、搜狗等平臺做網絡推廣，或者是搜索引擎廣告、信息流廣告等，雖然效果不錯，但是不適合創業公司投放，畢竟廣告成本太高，現金流不足的企業承受不起。
除此之外，企業可以利用一些免費的平臺做推廣，比如知乎、抖音、今日頭條等平臺，進行自家產品的宣傳推廣，當然，要想獲得一定的效果，就一定要有吸引客戶的特色，千篇一律只會被眾多推廣淹沒。
3.環評公司
環評公司，也就是環境影響評價公司，通俗說就是分析項目建成投產后可能對環境產生的影響，并提出污染防治措施。通常環評公司手里掌握了大量的需要環保設備的企業的相關信息，因此，如果企業可以和環評公司等相關行業上下游打理好關系，是可以獲取一些客戶資源的?；蛘咂髽I可以通過朋友介紹或是別的途徑去認識環評公司的相關人士，但是要做到這個很不容易，需要有強大的說話技巧，才可以搭上一點邊。
比起這些獲客渠道，挖掘一些新的獲客渠道可能更有成效，比如近幾年興起的大數據獲客平臺，專門針對企業挖掘客戶資源。比如，企搜客，內含超1.4億級海量企業數據，進行了數據清洗，動態更新信息，過濾掉無效的或者是過期的信息。并且提供多個條件組合篩選，再根據您的客戶畫像精準定位到您的目標客戶。
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