去年開始，經濟下行壓力增大，營改增的實施又使諸多建筑企業發展存在著不確定性，轉型升級成為必然選擇。那么，就實際工作而言，民營建筑企業轉型升級到底當如何為之？資質管家小編今天給大家講七個要點。
必須堅持項目直營
項目直營，是檢驗民營建筑企業轉型升級的首要標準、第一要義和試金石。
施工企業如果不實行項目直營，就存在管理“空心化”，公司總部與項目部成了平等的市場主體，不是企業內部上下級關系，靠一種松散的合作關系維系關系。這導致的最直接的結果就是公司總部對于項目的管理失去“約束”，項目經理本身作為獨立的利益主體，在項目管理中追求自身利益最大化，甚至偷工減料、施工混亂、工程質量安全標準規范不正確實行，項目管理隱患重重，影響到利益追求的公司發展理念、戰略規劃也會“棄之如敝履”，最終導致項目各自為政，企業沒有形成一盤棋，公司一切的戰略、目標的落實就失去了基礎。還甚至可能導致幾個項目賺的錢，一個項目沒做好，可能都虧了。
因此，如果我們還以建筑業為主業的話，掛靠是絕對走不通的，直營是轉型升級的先決條件和必由之路，躲都躲不掉，除此別無選擇。盡管轉型難度很大，公司要有能力、體系相配套，但一定要朝這個方向努力。
扎根高端市場
民企一定要扎根高端市場，開拓資信實力強的高端客戶。這里所講的高端市場、高端客戶，不一定是項目規模大、檔次高，不是說一定要承接到500-600米的大項目，而是指業主資信一定要高端，有誠信、實力強。
有些項目好接，有些是朋友的項目，有些甚至是爛尾樓，甲方資信不強，手續不全，資金不全，規劃沒落實，資金鏈可能會斷，要墊資，若繼續承接，可能就全盤皆輸。
對于民營企業而言，在經營正常情況下，即使項目利潤比較低，但對企業進入高端市場，樹立形象，或者具備創品牌的條件，或者公建項目，為公司在建筑高度、跨度上增加代表工程業績的，或者可以為公司帶來一大片市場機遇的項目，即使第一次進，不賺錢，也要做好。
鑄造經典建筑
經過30多年的快速發展，中國已進入中等收入國家行列，價格因素已不再是決定消費的主要因素。同一個工程，若一家企業雖然承接價格低，但工期拖延，履約差，而另一家拼質量、拼工期履約，為客戶提供增值服務，結果可想而知。
供給側結構性改革的當下，民營建筑企業更應該有這種覺醒意識，要充分認識到，一味靠提升產能、降低成本贏得市場的時代已經過去，強化質量意識，鑄造經典建筑才能贏得市場。
強化服務意識
這里的服務意識，不是指服務員的服務，而是作為施工企業為客戶提供產品過程中，不是挖空心思搞簽證，鉆營心計，而是為客戶創造高質量的產品，品質值得信賴，為客戶提供全方位服務。
建筑行業內客戶類型千差萬別，這方面，民營企業應該向國企學習，建立完善的客戶服務體系，把市場開拓、客戶對接、項目考察、工程建造、工期履約、工程品質以及其他所有與客戶有關的事項都納入服務體系范疇內，為客戶提供高效配合、協調，急業主之所急，想業主之所想。
實力不夠，合作來補
當前，在PPP、工程總承包逐漸成為行業主流趨勢的背景下，隨著工程規模越來越大、建筑難度越來越高、項目資金需求越來越大，具有強大資金實力的民企屈指可數，且抗風險能力亟待提升，想要承接高端的項目可能實力不夠，單靠一家企業根本無法拿下，只能與PPP擦肩而過，這就決定了只有通過合作才能分得一杯羹。
著力培養人才
隨著市場急劇變化，行業企業競爭也越來越激烈，特別是國家對建筑業改革的縱深推進，以后企業資質并不重要，而是項目團隊，項目經理個人的能力。
國外的項目經理終身負責制，建造師事務所等已經實行多年，我國已經認識到其重要性，民營企業在戰略高度上應該給予重視。如果沒有一批會管理的人才的話，項目直營就只能成為空話；如果沒有有業績的高素質項目經理的話，可能接不到活；如果沒有在企業戰略制定、團隊的凝聚和企業文化建設方面的帥才，企業發展就只能成為空話。
加強文化建設
文化是一個企業最核心的競爭力。
有了文化品牌，才有共同奮斗的目標，共同的愿景，共同的行為準則，企業才能增強競爭力。文化品牌做好了，才能吸引人才，提升實力，占領市場。
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