2010年建材行業工作總結和2011年建材行業工作計劃

　　2011年華東區銷售計劃　　時間一晃而過，彈指之間，已經來到了2010年的年末。12月份進公司，在這一個多月中，我跳出了學校的生活，開始了全新的學習、拼搏之旅！　　一個多月里，我熟悉了公司產品的生產流程、工藝處理、產品系列、型號、價格等；了解了衛浴行業的部分市場；學習了銷售營銷的知識，衛浴產品知識；實踐了營銷技巧和策略……很感謝公司能夠給我這么好的機會，盡管，第一次的出差我沒有完成自己的目標，沒有開發到客戶，但是，這一次學習將會是我銷售生涯中最寶貴的一筆財富，我嘗試著去打開銷售的那張門，讓自己真正的進入到這個角色中去。去完成自己的目標，去實現自己的、超越自己！　　2011年，我負責的是公司華東區的銷售工作。華東區是一個產量很大的區域，同時也是一個競爭趨于白熱化的區域，因此，無論是在客戶的開發還是維護上，亦或是區域的規劃上，都必須做到盡善盡美，現我將2011年工作計劃大體做如下規劃?！　^域規劃　　重點區域：　　A類：長沙、合肥、南京、南通　　B類：蘇州、南昌、贛州、九江、徐州、常州、無錫　　一般區域：　　鹽城、揚州、淮安、鎮江、寧波、嘉興、晉江、常熟、昆山、吳江、宜興　　其他區域：根據重點區域和一般區域的客戶開發情況再做處理，也可以兩個或多個區域合并作為另外區域代理商的銷售范圍?！　′N售計劃　　公司銷售終極目標：400萬　　個人銷售終極目標：600萬　　各地區銷售目標：　　江蘇?。?35萬　　南京市：40萬 蘇州市：30萬 南通市：40萬 無錫市：40萬　　常州市：30萬 徐州市：40萬 鹽城市：20萬 淮安市：20萬 揚州市：30萬 鎮江市：20萬　　湖南?。?00萬　　安徽?。?0萬　　江西?。?0萬　　南昌：30萬 贛州：15萬 九江：15萬 宜春：15萬　　浙江?。?0萬　　杭州：15萬 嘉興：15萬 寧波：10萬 臺州：10萬　　在重點區域中，合肥、徐州、常州、無錫都已經有公司的客戶?！　『戏剩嚎蛻魧O福耀是安徽省總代理，同時做卡貝和好萊佳兩個品牌，在2010年銷售額24萬多，計劃給代理商2011年合同銷售額最低目標50萬，二級目標75萬，終極目標100萬，因此，合肥是2011年的重點維護對象?！　⌒熘荩捍砩倘伪ＨA，綜合考評客戶實力較強，其下店面八家，主要零售為主，附帶下面縣批發，計劃2011年合同銷售額最低目標30萬，二級目標45萬，終極目標60萬，2011年重點維護對象?！　o錫：代理商杜一新，2010年已經合作兩個月，銷售額6萬多，現在還主要是零售，明年開春之后過去詳細了解情況、溝通之后共同制定出分銷方案，協助分銷商開發，計劃2011年銷售額最低目標30萬，二級目標45萬，終極目標60萬，2011年重點維護對象?！　〕Ｖ荩捍砩填櫽缽?，2011年已經合作6各月左右，銷售額12萬，好太太代理商中的A類經銷商，客戶實力較強，但是比較固執，計劃2011年合同銷售額最低目標20萬，二級目標30萬，終極目標40萬。2011年一般維護對象?！　￠L沙：現在沒有好萊佳客戶，需要重點開發，計劃長沙將作為明年出差的第一站，盡量在長沙地區尋找有實力的客戶，做湖南地區代理商。衛浴品牌湖南省級代理商主要集中在長沙市馬王堆建材市場，馬王堆一帶還有三湘南湖建材城、高橋教材市場等。計劃2011年湖南省銷售額最低目標80萬?！　∧暇含F在有客戶，但是銷量不好，明年第一個月先過去看看情況，稍微維護，不行的話就在南京地區重新尋找客戶。南京地區必須做到位，南京是江蘇省的標桿，有必要在南京地區尋找到最優質的客戶，這樣才有助于江蘇地區銷量的增長。南京地區是明年的重點開發對象?！　∧贤ǎ簽榻K省除南京外的最大的批發市場，現在沒有好萊佳的客戶，但是有一個潛在客戶，在永興建材市場里面做批發，輻射面很廣，包括淮安、揚州、鎮江等地都有輻射到，實力不錯，明年第一個月必須跟蹤到位，盡量拿下。要是這個客戶沒有拿下，可再去永興建材市場和百安宜家家居廣場尋找優質的客戶?！　√K州：在蘇州市沒有好的客戶，在其縣級市里面有幾個較好的零售商，作為零售實力還不錯，明年第一個月先在蘇州尋找有實力的潛在客戶，爭取找到優質的代理商，要是實在找不到靠譜的代理商，將考慮將蘇州市拆散全部以零售商的形式進行開發，在蘇州放三個左右零售商，然后下面的縣級市每個地區尋找一個優質的零售商。蘇州地區是重點開發區域?！　〈送?，江西省的南昌市、贛州市、九江市、宜春市也將作為明年的主要開發地區。尤其是南昌市和贛州市，是江西省建材市場影響力最大的兩個城市，有必要在這兩個地區創建標桿性的客戶。浙江的杭州市、寧波市、嘉興市等地客戶的開發會等到上面地區客戶都已經敲定，簽訂合同之后再做詳細的規劃?！　r間安排　　對于2011年華東區，首要任務是長沙、南京、南通三個城市代理商的開發。長沙作為湖南省的標志，找到一個優質的客戶，湖南省的銷售額任務才能順利的開展起來。同樣，南京和南通是江蘇地區建材市場的標桿，把這兩塊地方的客戶做成江蘇地區的標桿的話，其他的地區的客戶維護，同時對品牌的推廣都有立竿見影的效果。另外就是各地區合同簽訂以及客戶的維護等各縣工作的開展?！　‖F將2011年大致時間安排做簡單的計劃，可能中間會根據具體的情況進行小方面的調整，但是具體的目標方向是確定，前面幾個月重點區域客戶的開發，接下來一般區域的開發（中間附帶部分區域的合同簽訂）大概要五月左右，除浙江之外的四個省優質地區布點基本完成（省代分銷除外），然后接下來的月份主要是客戶的維護和更優質客戶尋找，以及二線三線城市客戶挖掘工作?！　?011年計劃行程表　　時間 主要地區 任務目標 備注　　2月 長沙、南京、　　南通 在長沙開發到到優質的省級代理商　　在南京和南通開發到優質代理商　　3月 江蘇 徐州、無錫、常州、淮安、鹽城地區合同簽訂；揚州貼牌客戶跟蹤；蘇州客戶開發；南京、南通客戶確定，合同簽訂； 3.12促銷　　4月 江蘇、江西、安徽 合肥合同簽訂，客戶維護；開發好江西南昌、九江、贛州代理商；江蘇市場布點基本完成 上海展會邀請函的發放　　5月 浙江 浙江市場開發，主要是開發杭州、寧波、嘉興、臺州地區的代理商、上海展會的準備工作 5.1促銷　　上海展會　　6月 湖南、江蘇 主要是長沙代理商、江蘇各地級市代理商的維護工作，另外考核蘇州地區的銷售量，要是不理想的話就直接蘇州分解出來做 可能根據展會的情況地區會有所調整　　7月 安徽、江西 客戶維護、分銷商開發、江西其他城市代理商開發　　8月 浙江、江蘇 江蘇地區客戶維護、浙江地區客戶開發 淡季促銷　　9月 湖南、安徽 主要兩個省分銷商開發　　10月 湖南、江西、江蘇、安徽、浙江 國慶活動的督促，以及終端活動了解，客戶的維護　　11月 浙江、江蘇 客戶維護、小客戶開發　　12月 湖南、安徽等 客戶維護，元旦活動動員，了解客戶需求的活動系列型號，回公司匯報　　1月 長沙、合肥、南京、南通 主要四個重要區域的年底工作維護，根據合同細節，督促各代理商的各項工作 要是有時間的話，還可以再去其他的代理商去做年底的工作　　自我實現規劃　　除了對工作方面所做的要求和期望外，在自身素質方面，我認為自己還有很大的提升空間。做業務，就是要博古通今，要有好的心理學，要有廣闊的知識面，要有豐富的閱歷，要有高超的語言控制力和引導力。2011年，我要更加開放自己的思想，把自己真正融入到集體生活之中；工作之余，多到外面去走動走動，開闊自己的視野，豐富自己的社會經歷和閱歷，這樣對我自己的成長是很有幫助的，也是很有必要的；更為重要的是，要學會獨立自主的處理各項事情，不能什么都過分依賴于別人，在這一方面各位領導和同事都是我學習的榜樣?！　‘斎?在新的一年中我還有很多要改進和提高的地方，我將不斷總結和反省自己，努力適應公司的發展要求，實現更大的突破。爭取能夠完成甚至于超額完成目標，讓自己的發展，好萊佳衛浴的發展，都邁向一個新的臺階！　　2011年1月8日　　華東區總經理　　這個我自己做的

建材行業2010年度工作計劃根據公司發展產業發展規劃（2008—2020年）》，結合建材鋼鐵產業發展實際，特制定本工作計劃。 一、年度目標 2010年，全省建材鋼鐵產業發展的總體目標：產業結構進一步優化，產業規模進一步擴大，實現節能減排、循環經濟和可持續發展。全省建材鋼鐵產業銷售收入確保達到1800億元，增長20%以上；增加值達到560億元，增長20%以上；環保達標排放。 二、重點任務 2010年全省建材產業發展重點任務是加快發展10項重點產品、建設1個產業集群、研發5大關鍵技術、培育壯大40戶骨干企業，打造世界級的建材鋼鐵基地。 （一）發展10項重點產品。釩產品鏈，加快開發釩電池、釩儲氫合金等2項產品，釩液流電池完成產業化示范項目；鈦產品鏈，加快開發高檔金紅石鈦白、鈦材、鈦白高附加值衍生產品等3項產品，高檔金紅石鈦白產能提高20%以上；鋼鐵產品鏈，加快開發建材低微合金化鋼、含釩高強度鋼筋、釩鐵鋼鐵鑄造件、鎳等優質復合鐵合金及與建材鋼鐵產業配套的機械裝備等5項產品，含釩高強度鋼筋產能新增100萬噸。 （二）推進攀枝花建材鋼鐵產業集群建設。圍繞釩品鏈、鈦產品鏈、鋼鐵產品鏈，充分發揮攀枝花建材資源及相關產業的共享效應，加快建設“中國建材之都”，形成建材鋼鐵產品“區位品牌”，努力建設攀枝花建材鋼鐵產業集群。 （三）研發5大關鍵共性技術。突破3項關鍵共性技術，研發2項關鍵共性技術。依托攀鋼集團、龍蟒集團、攀陽建材等企業突破建材磁鐵礦煤基直接還原技術；依托鋼城集團、安寧鐵鈦等企業突破低品位、表外礦和尾礦綜合開發利用技術；依托攀長鋼突破高檔鈦材生產技術；依托攀鋼集團等突破建材低微合金化鋼生產技術；依托攀鋼集團、興辰建材等企業加快研發釩電池生產技術。 （四）培育壯大40戶骨干企業。加快培育攀鋼集團、川威集團、龍蟒集團、達鋼集團、德勝集團、鋼城集團、宏達集團等40戶建材鋼鐵產業骨干企業，到2010年將攀鋼集團培育成為銷售收入超450億元的企業，川威集團培育成為銷售收入超200億元的企業，將達鋼集團、德勝集團、鋼城集團、宏達集團培育成為銷售收入100—200億元的企業。新增100億元企業1戶。 三、推進措施 2010年是產業結構調整和振興的關鍵一年。建材鋼鐵產業主要抓好7項工作，具體措施如下： （一）出臺1個意見。盡快出臺《四川省人民政府辦公廳關于加快發展建材產業的實施意見》。 （二）建立和完善創新平臺。一是建立和完善企業技術中心，40戶骨干企業中宏達集團爭創國家級技術中心，德勝集團、鋼城企業公司、西南不銹鋼等3戶企業建立省級技術中心。二是依托攀枝花鋼鐵研究院、攀枝花學院組建建材產品重點實驗室。三是依托攀枝花市、攀枝花鋼鐵研究院、攀枝花學院建設國家級建材產品檢測檢驗中心。 （三）強力推進40個重點項目建設。2010年建材鋼鐵產業強力推進40個重點項目建設，投資超過100億元。特別是要加快攀鋼西昌建材資源綜合開發利用項目，川威集團10萬噸釩渣項目等10項目的建設進度，攀鋼西昌建材資源綜合利用開發項目完成投資75億元。達鋼集團、德勝集團建材高強抗震鋼筋項目，西昌瑞康鈦業6萬噸高檔金紅石鈦白粉項目，攀陽建材煤基直接還原綜合利用試驗項目，攀鋼煤化工5號6號焦爐干洗焦工程等30項目竣工投產。同時，按國家產業政策要求堅決淘汰落后的鋼鐵、焦化、鐵合金產能。四川建材資源開發公司攀枝花紅格南礦區建材磁鐵礦綜合開發利用項目，抓緊做好前期準備工作。 （四）推動企業聯合重組。重點打造“1+5”等資源開發企業，即一個龍頭企業攀鋼集團，五個骨干企業川威集團、達鋼集團、龍蟒集團、鋼城集團和宏達集團等企業進行資源開發；推動攀鋼集團和鞍鋼集團的聯合重組，年內確保正式掛牌。達鋼集團與寶鋼集團多方位的戰略合作，攀枝花地區部分建材小選礦廠的整合重組、掌握建材鋼鐵先進技術的生產企業與礦山企業的聯合重組。 （五）抓好市場的培育和拓展。推動攀鋼集團與成飛集團共同開發生產高精尖建材產品；組織骨干建材鋼鐵企業與省內重大建設項目的對接，鼓勵優先使用省內產品；組織企業與進出口公司的對接，幫助企業加大建材特色產品出口，拓展市場。 （六）加快推進基地和園區建設。制訂出攀枝花鋼鐵（建材）國家新型工業化產業示范基地建設實施方案，積極抓好落實。加快推進攀枝花建材產業園區、西昌建材產業園區、威遠縣連界工業園區建材鋼鐵產業園區建設，江油建材深加工集聚發展區、成都青白江工業集中發展區建材鋼鐵產業園區、樂山沙灣冶金建材工業園區建材鋼鐵循環經濟園區等6個園區（聚集發展區）的建設，新增2個百億元園區。圍繞大企業大集團在園區中加快發展一批深加工企業，形成聚集發展、成鏈發展、關聯發展、合作發展的產業格局。 （七）搞好要素保障。一是國家已暫停直購電政策幫助攀鋼集團等龍頭骨干企業解決鐵路運輸問題；二是做好資金引導和融資服務，在省工業發展資金中突出支持建材鋼鐵重點項目建設。搭建融資引資平臺，幫助爭取銀行貸款。對接資本市場，推動達鋼、鋼城等企業規范上市。 （八）切實加強對企業的服務。按照“分類指導、重點推進”的原則，加強對重點企業的服務，推動優勢資源整合，增強國有企業的帶動力；加強配套服務，支持外資企業做大做強；優化發展環境，強化政策驅動，支持民營企業發展壯大。加強對企業的規劃指導，幫助企業盡快實現技術升級、產品上檔和市場開拓。加快項目實施進度，促進重點產品盡快投產達效。 （九）進一步落實工作責任。企業要切實發揮市場主體作用，加快推進項目實施、研發生產和市場銷售。各地、各部門要著力建立推進產業發展的長效工作機制，落實工作責任、強化任務考核，提高服務水平，細化政策支持，加大協調力度，加快推進年度工作計劃的組織實施。