我來第一個回答吧。
我不是做環保設備的。但我是在固廢處置工廠。使用環保設備的。
其實,我不太了解環保設備廠家的競爭情況如何。目前業務好不好做。
但是,我知道,有些環保設備,是非上不可的?,F在環保局抓的嚴。環境評價,就得有環保設施;環境應急預案,就得有環保設施;而且指定了必須是什么樣的環保設施,需不需要在線檢測。
將來,環保越來越嚴,沒有上這些設備的工廠都要補上。沒做的環境影響評價都要做,環境應急預案都要做。不然就會被關掉。
為什么不看好環保設備產業,是因為環保設備是為環保工程服務的,除非你能夠生產出很牛逼的獨此一家的設備,要不然你們總歸要看EPC總承包方的臉色的。
今天剛接待一個做環保設備的客戶,山東濱州的,主做除塵布袋,研磨除塵機,還有一些安防設備,泄爆閥,防爆隔斷等。
這行業做起來簡單,采用機器人打電話給下游客戶進行詢問。
下游客戶是我們前期制定的防線,一般找水泥廠,木材廠這種容易產生粉塵和污水的企業,或者其他有環評需求的企業。
機器人電話打過去,你好我是***做**的請問您這邊有需要嗎?
對方:“有”
機器人“那稍后讓我們業務經理給您詳細介紹下”推送人工
對方:“沒有,不用,不需要”
機器人:“我們的價位是全國最低的,不管您用的什么產品,我們能給您一個更優的報價,我加一下您微信給您發一些報價單吧?”
對方“行啊”
機器人 推送給人工。
不管環保行業還是什么行業,內卷已經開始了,你就告訴對方我的價格全國最低,因為我們是源頭。你就告訴對方,我免費給你做環評,你加一下微信,發我兩份樣品,我這邊幾百萬機器免費上機檢測給你出報告,讓你知道自己現在的環境狀況。
樣品一發不要緊,這個客戶算是被牢牢鎖住了。
同樣的營銷手段還有多種多樣的,這里就不詳細贅述了。
機器人的效率非常高,每天撥打1000左右電話,不用擔心封號問題。
放一個之前客戶的獲客案例看下
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環保行業是否能干下去首先要看扶持和市場,再就是你們的銷售技巧了。因為人口基數龐大,國內市場是肯定不會變小的,但是紅利期已過,隨著市場上環保設備廠家的增多,“蛋糕”自然而然也更難啃下,做下去的難度就更大,這是個背景很難改變了。但是凡事除了靠一些運氣,還是要堅持下去,除非你能看到其它新風口抓住機會,轉行吃紅利,否則只有自己努力了。
可能疫情下的壓力很難做下去,但是正確方向的付出總會有回報的,加油!
設備不就是設計、制造和銷售嘍。 大多環保公司是有能力全做的,環保設備這塊利潤率很大吧。當然是指老板,打工的當我沒說。這行業在哪都是看關系,加上能把東西賣出去,那就不愁賺不到錢。和偏不偏僻,規模大不大關系不大。
很多設備廠商都面臨同樣的問題,想要提升產品競爭力,可以考慮數字化轉型,并且很多同行已經在做了。我司是專門做工業物聯網解決方案的,環保水務行業是我們主要應用的領域,可以看看我的主頁,不妨交流一下,希望能夠對您有所幫助。
你可以來我們的網站看一下,上面有大量的環保設備直銷廠家,各種設備都有詳細的介紹,可以在線詢價,采購更方便。
對于供應商來說,我們有專業的技術團隊和營銷團隊,為在線的企業提供精準的客戶,免費注冊,免費發布,利用一整套的網絡宣傳方案,對會員的產品進行有效的網絡宣傳。
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